01.14 新品 GTM 一页纸作战卡 T-90 至 T+30
治理元数据 ｜ Owner：GTM 操盘手 ｜ 最后评审：2026-10-22 ｜ 下次复核：2027-01-31
打印或置顶；每周勾选。细节回链门禁与工具。阈值=默认生效口径。
一、全周期速览
| 阶段 | 主门禁 | 本周主结果 | 主责 |
|---|---|---|---|
| T-90~T-61 | GR1 余项+GR2 策略 | 定价、锁单、认证排期 | 操盘+财经 |
| T-60~T-31 | GR2 开模锁单 | 模具/首批 PO、包装 | 供应链 |
| T-30~T-1 | GR3 上市就绪 | 产能、OTA、物料 | 质量+营销 |
| T-Day~T+30 | GR4 上市运营 | 首周数据、熔断监控 | 全员 |
二、T-90 ~ T-61
[ ] TAM/SAM/SOM 与刚需验证进 GR1（02.01）
[ ] 价格瀑布与三渠道毛利（02.02 / 07.06）
[ ] 锁单三因子 + 安全系数（03.04 Base）
[ ] 认证清单与实验室档期（07.02）
[ ] 双源风险扫描（03.06）
[ ] 保险与召回财务草稿（07.09）
[ ] 归因/UTM 规范草案（05.21）
[ ] 分销条款若走分销（05.22）
三、T-60 ~ T-31
[ ] GR2 三分支书面化（01.08）
[ ] 开模 T0（03.01）
[ ] 包装 CBM 与体积重（03.03 / 03.08）
[ ] 预热/VIP 或 PR 时间线（05.02 或 04.04）
[ ] SQE 与追溯（03.07）
[ ] 专利日历 D0 已启动（07.11）
四、T-30 ~ T-1
[ ] GR3 按默认阈值裁决（01.09）
[ ] OTA 六级 DoD（02.07）
[ ] PSI 首 8 周（03.05）
[ ] 渠道物料齐套
[ ] 客服退货拦截（06.01）
[ ] AI 云端成本档（07.10，若适用）
五、T-Day ~ T+30
[ ] 日报：单/退/ACOS·ROAS/库存灯/客诉
[ ] GR4 拨备后净利（01.10 / 07.06）
[ ] 动销 05.20；破价 05.04
[ ] 云端抽检（07.10）
[ ] T+30 小复盘：加单或控产
六、指标盘（周更）
| 指标 | 默认方向 | 源 |
|---|---|---|
| 拨备后净利率 | ≥10% | 07.06 / GR1 |
| ACOS 成熟 | >30% 熔断 ( | 00.02 / 01.13 |
| DOS | 110 积压 | 03.05 |
| 重大客诉 | 触发升级 | 07.05 |
| 未知归因 | >40% 勿砍渠道 | 05.21 |
| AI 年云端/毛利 | <20% 关注 | 07.10 |
七、关联
GR1–5 / 07.06 / 07.07 / 00.03 / 03.06
八、角色一览（谁勾选）
| 段 | 主勾选人 |
|---|---|
| T-90~T-31 | GTM 操盘手 |
| T-30 | 质量+供应链 |
| T+0~T+30 | 操盘手+财经 BP |
九、变更控制
- 任一门禁 No-Go → 停止后续段勾选，回退对应篇
- 阈值若业务改数 → 先改 00.02/GR 表，再改本卡描述
十、门禁失败时的回退卡
| 失败门禁 | 停什么 | 回哪 | 最小可继续条件 |
|---|---|---|---|
| GR2 No-Go | 开模 PO | GR1 | 新战场或缩 BOM |
| GR3 No-Go | 全量备货 | GR2 | 认证/OTA 过 |
| GR4 No-Go | 加投放 | GR3 | 拨备后净利对冲计划 |
十一、与工具 Base 一键
| 工作 | Base |
|---|---|
| 锁单 | 00.03 锁单 Base |
| PSI | PSI Base |
| GR 评审 | GR 评审包 Base |
| KPI | KPI Base |
十二、周会 15 分钟脚本
- 指标盘 6 格（2 分钟）
- 红灯项 Owner（5 分钟）
- 本周是否推进下一段门禁（3 分钟）
- 风险清单更新（5 分钟）
十三、T-90 立项包最小目录
| 文件 | 来源 |
|---|---|
| 商业概念一页纸 | 02.01 |
| 价格瀑布 | 02.02 |
| 初版 P&L 三情景 | 07.06 |
| 认证矩阵 | 07.02 |
| 双源扫描 | 03.06 |
| 保险询价状态 | 07.09 |
十四、T-Day 作战室编制
| 角色 | 职责 | 值班 |
|---|---|---|
| 操盘手 | 总控 | 全周 |
| 电商 | Listing/广告 | 日 |
| 财经 | 日更盘 | 日 |
| 客服 | 话术升级 | 日 |
| 供应链 | 库存 | 隔日 |
十五、T+14 中期复盘问题
- 真实 CAC vs 模型差多少？
- 退款率是否击穿 06.01 假设？
- 是否误触 GR4 熔断？
- 要不要砍渠道或加码？
十六、与 01.12 甘特关系
- 01.12：56 项全量任务库
- 本卡：按周压缩版，不替代 01.12
- 冲突时以门禁篇与财务唯一源为准
十七、打印与协作
- 打印 A3 或置顶飞书
- 每周五更新勾选状态
- 变更门禁结论须改日期版本号
作战卡 v2026-09-17
十九、渠道优先级矩阵（T-60 决策）
| 渠道 | 准备周期 | 毛利 | 流量依赖 | 默认优先级 |
|---|---|---|---|---|
| 众筹 | 90 天预热 | 中 | 高 | 极客品 P0 |
| 亚马逊 | 45 天 | 中 | 高 | 标品 P0 |
| 独立站 | 30 天 | 高 | 高 | 品牌 P1 |
| 线下 KA | 90–180 | 低 | 低 | 中高客单 P2 |
同项目不默认全开；作战卡只勾「本阶段主渠道」。
二十、预算切片（T-30 示意）
| 项 | 占比 | 对应 |
|---|---|---|
| 站内广告 | 40% | 05.21 看板 |
| 内容/KOL | 25% | 04.03 |
| 促销/赠品 | 20% | 05.05 |
| 机动 | 15% | 熔断补救 |
二十一、客诉升级阶梯（T+0）
| 级 | 触发 | 响应 |
|---|---|---|
| L1 | 个案 | 客服 SOP |
| L2 | 同因 10 单/日 | 升级产品 |
| L3 | 安全/媒体 | 07.05 + 07.09 |
二十二、与 01.06 敏捷裁剪
10 人团队：作战卡勾选人可兼任；门禁联签不得少于「操盘+财经」两人。
二十四、GR 各段「最小输入物」勾选（卡上直接用）
GR2 前（T-60 锁定前）
[ ] 价格瀑布三渠道（02.02）
[ ] 锁单 Base 安全系数 ≥1.25 或 Conditional 条件
[ ] 认证实验室 PO/档期
[ ] FTO/双报状态（07.11）
[ ] 双源红点关闭计划或书面接受残余风险
GR3 前（T-7）
[ ] OTA 02.07 DoD 全过
[ ] PSI W1–W8 无红灯或已预案
[ ] 客服退货话术已训（06.01）
[ ] 若 AI：免费档成本上限已锁（07.10）
GR4 第 14 天
[ ] 拨备后净利率 vs ≥10%
[ ] ACOS / 未知归因 / DOS 三灯
[ ] 是否触发 05.20 或 05.04
二十五、预算切片公式（示意）
可投营销费 ≈ 首月预期毛利 × 系数（默认 0.6–1.0）
× 渠道优先级权重
禁止：毛利未算清前按「行业 GMV%」拍脑袋加预算前提：后端 ROAS 达标且未知归因 <40%（05.21）。
二十六、周会红灯升级路径
| 红灯 | 24h 内 | 升级到 |
|---|---|---|
| 拨备后净利 <8% | 停加预算 | 财经+操盘 |
| DOS <10 或 >90 | 停补货决策自动 | 供应链+操盘 |
| 重大客诉 | 停投放（若安全） | 07.05 |
| ACOS>30% 连续 3 日 | 砍低效计划 | 销售+营销 |
二十七、版本与变更
- 每周五更新版本号
- 门禁结论变更必须改日期
- 与 00.02 冲突 → 先改字典再改本卡
二十八、Checklist（终）
[ ] 三段输入物已按项目勾
[ ] 预算公式已代入本月数
[ ] 升级路径已建群
[ ] 版本号已写