01.06.01 GR0 门禁：商业概念筛选与 Charter 验收
治理元数据 ｜ Owner：GTM 操盘手 ｜ 创建：2026-11-11 ｜ 下次复核：2027-01-31
GR0 是硬件项目的“选种”。在花一分钱开模、签一份立项意向书之前，先用最低成本回答：这个概念值不值得进入 GR1 做完整商业论证。GR0 不立项、不锁 BOM、不承诺量产，只决定一件事：概念进不进 GR1。
NPI 术语对照：GR0 位于苹果 NPI 体系的 CDCP 之前，属于概念探索（Charter）阶段；GR1 对应 CDCP 与 DR1。详见 01.04 IPD+IPMS 双轮互锁母模型。
一、概念从哪里来：六类来源与收口规则
进入 GR0 评审的概念，必须能说清它来自以下六类来源中的哪一类，以及为什么是现在做。
| 来源 | 具体形态 | 首要承接动作 |
|---|---|---|
| 用户痛点与竞品差评 | Amazon、Reddit、YouTube 评论区竞品 1~3 星差评中反复出现、现有产品始终未解决的痛点 | 按 01.07 GR1 §二.2 VOC 差评五层归因法做初筛归因 |
| 技术降本拐点与元器件成熟度 | 关键元器件（主控、传感器、激光雷达、AI 端侧算力）降本到可进目标价格带，或新技术让过去做不出的体验成为可能 | 按 01.04 §三“看趋势”核对成熟度与量产时间点 |
| 渠道与经销商反馈 | 线下 KA、亚马逊类目运营、众筹平台方提出的明确缺口：某价格带无好产品、某人群无对应供给 | 书面反馈记录，注明渠道方、时间与缺口量级初估 |
| 内部技术储备与供应链能力 | 已有技术平台、复用模组、成熟供应商资源可直接复用，边际开发成本明显低于从零起步 | 由产品经理与供应链书面确认复用范围与复用比例初估 |
| 标杆复盘与品类缺口 | 08.02 等标杆推演揭示的品类打法空白，或 01.05 品类矩阵中尚未覆盖的品类与价格带 | 对照品类矩阵写明缺口位置与标杆打法的可复制部分 |
| 战略规划与公司方向 | 公司年度战略会、产品线规划明确要求进入的细分战场 | 附战略会纪要或产品线规划原文出处 |
收口规则：每个概念进 GR0 评审前，必须先写一页概念卡，写清六件事：一句话价值主张、目标人群、解决的具体痛点、初步价格带、技术可行性初判、概念来源。无概念卡不进 GR0 评审。概念卡由 GTM 操盘手收进概念池统一维护；GR0 未通过的概念连同否决原因归档，再次提交须附新证据，不得原样重提。
二、五看三定初筛
初筛执行 01.04 §三“五看三定”模型。GR0 只做初筛：每看有取数动作、有初筛输出、有红灯信号；任何一看出红灯，概念即进入 §四的 No-Go 或 Conditional 路径。
1. 五看定现状
| 一看 | 取数动作（GR0 初筛深度） | 初筛输出 | 红灯信号 |
|---|---|---|---|
| 看市场 | 按 02.01 方法做 TAM/SAM/SOM 初算；GR0 允许单源初算，但须标注来源与偏差区间 | TAM/SAM/SOM 初算表一页 | 无 TAM 初算，或 SOM 首年目标低于 BEP 对应营收量级（07.06 BEP 794~898 台，中值约 846 台） |
| 看竞争 | 锁定 Top 3 竞品，拉售价、BSR、核心参数、评分、BOM 初估五维初表；采集竞品差评做归因初稿 | Top 3 竞品 Benchmark 初表与 VOC 差评归因初稿 | Top 3 竞品已完全覆盖该痛点且我方无差异化切入点 |
| 看用户 | 按 02.01 §三 Mom Test 访谈，验证痛点真实且用户愿付费 | 用户画像初稿与访谈结论一页 | 访谈证伪：痛点不存在，或用户明确表示不愿付费 |
| 看自己 | 盘点核心技术掌控力、BOM 成本优势、渠道与现金流承受力；BOM 做初估，交期与 EOL 做初查 | BOM 初估、核心器件交期与 EOL 初查结论 | BOM 初估超 MSRP 的 30.0% 且无降本路径；核心器件无替代且交期不可控 |
| 看趋势 | 核对元器件成熟度、AI 落地、地缘关税与合规变化是否支持该概念在目标窗口上市 | 趋势判断一页：支持做、观望、暂缓 | 关税或合规变化已使目标价格带不可行，且无换产地或换市场路径 |
2. 三定找方向
| 一定 | 决策产出 | 未定下来的后果 |
|---|---|---|
| 定战略方向 | 选定细分战场与差异化杀手级价值主张初稿，至少 1 项 Killer Feature 初稿，且能对应到一条竞品差评归因 | 方向未定：概念回退重做，不进 GR1 |
| 定目标市场 | 明确首发打美区、欧区、日本还是国内，以及渠道准入优先级 | 市场未定：TAM 初算无锚点，概念回退重做 |
| 定增长路径 | 规划众筹起爆、独立站立心智、亚马逊放量、线下 KA 规模化的走量节奏初稿 | 路径未定：概念可进 Conditional，限期补齐后复议 |
三、进入 GR1 的最低证据
以下八项证据齐备，概念才算通过 GR0。证据不要求达到 GR1 的终审深度，但每一项都必须有书面材料、有来源、有复核人；口头判断不算证据。
[ ] TAM/SAM/SOM 初算完成：按 02.01 方法初算，单源可接受，但须标注来源与偏差区间；SOM 首年目标不低于 BEP 对应营收量级。
[ ] Top 3 竞品 Benchmark 初表完成：五维初表齐全，竞品差评已按 VOC 五层归因法做归因初稿，样本注明来源与采样时间。
[ ] 用户访谈完成并验证痛点：按 02.01 §三 Mom Test 方法执行，覆盖目标人群，结论写明痛点是否真实、用户是否愿付费。访谈数量与竞品差评样本数的最低门槛为进入 GR1 的最低证据：目标用户访谈 ≥10 位（每类人群 ≥5 位），且竞品差评样本 ≥50 条（覆盖前 3 名竞品）。
[ ] 用户画像初稿完成：按 01.07 §三方法刻画目标人群三维画像与购买决策链路。
[ ] BOM 与售价初估完成：MSRP 与 BOM 初估齐全；BOM 初估不超 MSRP 的 30.0%，或附明确降本路径说明 GR1 前如何收敛。
[ ] 拨备后净利率框算完成：按 07.06 口径框算，扣 5% MSRP 拨备金（定值）后净利率不低于 10%；框算低于 10% 且无提价、降本或换渠道路径的，不进 GR1。15%~22% 是优秀区间，不是 GR0 的放行线。
[ ] FTO 与合规初查完成：按 07.03 方法完成首轮 FTO 初查，无阻碍性专利初查结论；目标市场合规准入无已知禁令。
[ ] Charter 文档完整：§五验收清单逐项齐备，GR0 评审材料以 Charter 为唯一交付物。
四、GR0 通过与不通过条件
1. GR0 量化 Go / No-Go 阈值表
| 评审维度 | Go 放行 | Conditional 有条件通过 | No-Go 拦截 |
|---|---|---|---|
| 战略方向契合 | 五看三定结论完整，细分战场与公司方向一致 | — | 概念与公司战略方向根本冲突 |
| 市场容量初算 | TAM 初算完成，SOM 首年目标不低于 BEP 对应营收量级 | TAM 初算为单源，须在 GR1 前补双源交叉 | 无 TAM 初算，或 SOM 首年目标低于 BEP 对应营收量级 |
| BOM 初估 | BOM 初估不超过 MSRP 的 30.0% | BOM 初估超 30.0% 但有明确降本路径，限期 GR1 前收敛 | BOM 初估超 30.0% 且无降本路径 |
| 拨备后净利率框算 | 框算不低于 10%（扣 5% MSRP 拨备后，MSRP 口径） | — | 框算低于 10% 且无提价、降本或换渠道路径 |
| 用户证据 | Mom Test 访谈验证痛点真实且用户愿付费 | 访谈已做但样本量未达进入 GR1 的最低证据：目标用户访谈 ≥10 位（每类人群 ≥5 位），且竞品差评样本 ≥50 条（覆盖前 3 名竞品），限期补访后复议 | 访谈证伪痛点，或用户明确不愿付费 |
| FTO 初查 | 无阻碍性专利初查结论 | 初查未闭环，正式报告待 GR1 前归档 | 存在阻碍性专利且无可行规避路径 |
| Charter 完整性 | §五清单逐项齐备 | 缺 1~2 项非关键材料，限期 2 周补齐后复议 | 概念卡缺失，或 Charter 核心章节（五看三定、TAM 初算、框算）缺失 |
执行纪律：任一 No-Go 即不放行，转入 §2 回退路径；Conditional 限期 2 周补证据后复议，期间不排 GR1 评审、不启动 GR1 级完整 P&L 与 BOM 细化。
2. GR0 未通过时的 Rework / 回退路径
GR0 评审结论
├─ Go（全部阈值通过）──➔ 输出已验收 Charter，进入 01.07 GR1 商业立项门禁
├─ Conditional（证据未闭环）──➔ 限期 2 周补证据后复议，期间冻结 GR1 排期
└─ No-Go（任一硬阈值未达标）
├─ 市场容量不成立──➔ 回退至 01.04 五看三定重选细分战场，或缩容至利基市场重算 TAM
├─ BOM 或框算不达标──➔ 启动 VAVE 预降本（对齐 01.11 GR5 §一降本杠杆）或重定价（见 02.02 定价策略方法论），14 天内提交新版框算复议
├─ FTO 高风险──➔ 按 07.03 §三决策树执行绕开、无效或许可谈判，未闭环则概念冻结
└─ 概念证伪──➔ 概念归档入概念池，标注否决原因；再次提交须附新证据五、Charter 验收清单
GR0 的唯一交付物是 Charter：Charter 被验收通过，GR0 才算通过。评审时逐项核对以下清单：
[ ] 机会陈述一句话：做什么、卖给谁、解决什么痛点、为什么是现在做。
[ ] 五看三定结论：§二初筛输出与决策产出齐全，红灯项已处置或已转入 Conditional。
[ ] 目标市场与首发区域：首发区域与渠道准入优先级明确，与 TAM 初算锚点一致。
[ ] 差异化价值主张初稿：至少 1 项 Killer Feature 初稿，且能对应到一条竞品差评归因。
[ ] TAM/SAM/SOM 初算表：初算过程、来源与偏差区间齐全，SOM 首年目标不低于 BEP 对应营收量级。
[ ] Top 3 竞品初表与 VOC 差评归因初稿：五维初表齐全，差评样本注明来源与采样时间。
[ ] 用户画像初稿：目标人群三维画像与购买决策链路初稿齐全。
[ ] BOM 与售价初估及拨备后净利率框算：BOM 初估、MSRP 初估、扣 5% MSRP 拨备后的净利率框算齐全，口径与 07.06 一致。
[ ] FTO 与合规初查结论：首轮 FTO 初查结论与目标市场合规准入初查结论齐全。
[ ] 核心器件 EOL 与交期初查：主控 SoC、MCU 等 3~5 年供货保证与交期不超 16 周的初查结论齐全；正式保证函在 GR1 前取得。
[ ] 进入 GR1 的证据包清单：§三八项证据逐项打勾，未达项列明补齐计划与复议日期。
[ ] 资源与时间初估：GR1 排期、概念负责人、配合角色初估齐全。
[ ] 风险清单：关税、地缘、合规、供应链四类初筛风险各写一条以上，附初步应对方向。
边界声明：GR0 不做完整 P&L、不锁 BOM、不签立项意向书。完整 P&L 终审、BOM 收敛至 26%~28% 量产控制带、立项意向书签署，都是 GR1 的事。GR0 通过不等于项目立项，只等于概念拿到了进 GR1 论证的资格。
六、签字人与一票否决
1. 签字
Charter 验收须由以下角色联签：GTM 操盘手（商业结果第一责任人）、产品经理、供应链（BOM 与交期初查复核）、财经 BP（框算口径复核）。分工对齐 01.07 §四 Checklist 与 01.00 §二.3 RACI 铁律。
GR0 的最终决策人（签字放行 GR0、决定概念进 GR1）为 GR0 决策人：PCT主任（GTM操盘手）。财经 BP 复核并持有一票否决权。首批备货金额超过阈值时升级至 GTM操盘委员会决策；阈值：首批备货成本 <$100k 由 PCT 主任自决；$100k–$300k 升级至 GTM 操盘委员会决策；>$300k 升级至公司决策层（具体主体由 bai 后续明确）。
2. 一票否决红线清单
以下四项任一触发，GR0 直接 No-Go，不进复议：
[ ] 战略方向根本冲突：概念与公司战略方向根本冲突，无调整空间。
[ ] BOM 初估失控：BOM 初估超过 MSRP 的 30.0% 且无明确降本路径。
[ ] 用户证据证伪：Mom Test 访谈证伪痛点，或目标用户明确表示不愿付费。
[ ] FTO 阻碍性专利：存在阻碍性专利且无可行规避、无效或许可路径。